BẠN SẼ GIÀU HAY NGHÈO?
1. Hiện tượng ngồi máy bay.
Nếu bạn đã từng đi máy bay hoặc xem qua các bộ phim trên ti vi, bạn có để ý rằng những du khách ở khoang hạng nhất luôn luôn đọc sách, khoang thương gia đa số xem tạp chí hay cắm mặt vào laptop, khoang phổ thông chủ yếu là đọc báo, xem phim, chơi game hoặc nói chuyện phiếm.
Tại sân bay cũng vậy, người trong các phòng chờ VIP đa số sẽ đọc sách nhưng trong các phòng chờ phổ thông đều dùng điện thoại.
Bài học: Chính thói quen hôm nay sẽ quyết định vị trí của bạn trong tương lai!
Tại sân bay cũng vậy, người trong các phòng chờ VIP đa số sẽ đọc sách nhưng trong các phòng chờ phổ thông đều dùng điện thoại.
Bài học: Chính thói quen hôm nay sẽ quyết định vị trí của bạn trong tương lai!
2. Hiện tượng bao tỏi.
Có 2 ông bạn đều hành nghề buôn. Anh A đem 1 bao tỏi đến nơi mà người dân chưa từng thấy tỏi bao giờ. Họ vô cùng thích thú và đưa cho anh A 2 túi vàng. Anh B khi nghe anh A kể lại liền đến đó và mang theo 2 bao hành tây. Người dân nhìn thấy hành tây càng thích thú hơn nữa. Họ dùng vàng không thể biểu đạt được tình cảm của họ dành cho anh B, thế là họ mang 2 bao tỏi quý giá tặng cho anh B
Bài học: Phần thưởng thuộc về người biết "Đi trước một bước". Hãy biết nắm bắt cơ hội.
Bài học: Phần thưởng thuộc về người biết "Đi trước một bước". Hãy biết nắm bắt cơ hội.
3. Hiện tượng trộm rượu
Có người mua được một thùng rượu ngon để trong sân. Đến ngày hôm sau rượu chỉ còn 4/5, anh ta liền dán lên thùng rượu bốn chữ: Không được trộm rượu. Ngày hôm sau, rượu lại vơi đi 2/5, anh ta lại dán chữ: Trộm rượu phạt nặng. Đến ngày thứ 3, rượu vẫn bị trộm. Thế là anh ta dán ba chữ: Thùng nước tiểu, xem ai còn dám uống nữa không. Ngày thứ 4, anh ta nhìn thùng rượu mếu máo. Thùng đầy rồi. Nhưng đầy nước tiểu.
... Câu chuyện vẫn chưa hết. Đến ngày thứ 5, anh ta lại dán bốn chữ “không được trộm rượu” lên thùng. Ngày hôm đó, rất nhiều người cùng khóc!
Nguyên tắc tâm lý là càng cấm người ta càng làm, vì bản chất chúng ta là tò mò. Về mặt luật hấp dẫn, thì luật không phân biệt cấm hay không cấm, chỉ cần có từ khóa "trộm rượu" thì rượu chắc chắn sẽ bị trộm!
... Câu chuyện vẫn chưa hết. Đến ngày thứ 5, anh ta lại dán bốn chữ “không được trộm rượu” lên thùng. Ngày hôm đó, rất nhiều người cùng khóc!
Nguyên tắc tâm lý là càng cấm người ta càng làm, vì bản chất chúng ta là tò mò. Về mặt luật hấp dẫn, thì luật không phân biệt cấm hay không cấm, chỉ cần có từ khóa "trộm rượu" thì rượu chắc chắn sẽ bị trộm!
4. Hiện tượng phân khúc thị trường
Đối với người giàu có, họ sợ sản phẩm không an toàn, sợ không có địa vị, sợ không tốt bằng người khác.
Đối với người nghèo, họ muốn giá rẻ,muốn quà tặng, muốn giảm giá, muốn tính toán với người khác,muốn tiết kiệm càng nhiều càng tốt.
Sự khác biệt trong suy nghĩ của hai nhóm người khác nhau trong marketing gọi là "Phân khúc thị trường".
Bài học: Nếu bán cho người giàu, đừng lạm dụng chuyện giảm giá, nếu bán cho người nghèo, đừng quên quà tặng. Việc bạn bán hàng cho phân khúc nào thì phải áp dụng chiến lược đó!
5. Hiện tượng 500 USD.
Một ông chủ đến ngân hàng trên phố Wall vay 500 USD, vay trong hai tuần. Ngân hàng cho vay nhất định phải có thế chấp, ông ta dùng chiếc xe Rolls-Royce đỗ trước cửa làm vật thế chấp.
Nhân viên ngân hàng đưa xe của ông ta vào kho xe và đưa cho ông ta vay đồng tệ. Hai tuần sau, ông ta đến ngân hàng trả tiền, tiền lãi chỉ có 15 USD.
Nhân viên ngân hàng phát hiện trong tài khoản của ông ta có mấy trăm vạn, liền hỏi tại sao ông ta lại muốn vay tiền. Ông ta nói: “Phí gửi xe hai tuần 15 USD, ở phố Wall này không tìm đâu ra được".
Con vật hơn nhau ở sức mạnh cơ bắp, con người hơn nhau là ở cái đầu.
 |
6. Hiện tượng 80/20
Bowling có 10 chai, nếu như bạn ném đổ 9 chai, bạn sẽ đạt được 90 điểm; Nếu như mỗi lần bạn ném đổ cả 10 chai, kết quả bạn sẽ được 240 điểm.
80% phần thưởng trong cuộc sống này dành cho 20% những người xuất sắc nhất.
Bài học:Từ tốt đến vĩ đại là một khoảng cách dài, nếu được hãy trở nên vĩ đại.
7. Hiên tượng bán trà.
Trương Tam luôn thích uống loại trà 20 tệ. Mỗi lần Trương Tam mua trà ở tiệm mới mở, ông chủ đều tặng anh nửa lạng trà ngon.
Trương Tam dùng trà ngon để tiếp khách. Một hôm rảnh rỗi ngồi pha trà liền thử một ngụm trà ngon. Uống xong cốc trà ngon miễn phí, Trương Tam liền không muốn loại 20 tệ nữa.
Đặc biệt là, cho dù anh ta mua trà đắt như thế nào, ông chủ đều tặng nửa lạng trà ngon hơn. Trong vòng nửa năm, tiền Trương Tam mua trà gấp 10 lần trước đây.
Bài học: Khi bạn bán trà, nhớ tặng thêm trà, nhưng phải ngon hơn!
8. Hiện tượng thương hiệu
Giá gốc của Hermes chỉ có 400-600 tệ, bán thành 6 vạn. Các ông chủ vẫn đổ xô vào mua hàng. Thương hiệu là cái gì? Thêm một số 0 vào giá gốc chính là thương hiệu. Thêm hai số 0 vào giá gốc được gọi là hàng xa xỉ. Muốn thêm bao nhiêu số 0 vào giá gốc thì thêm đó gọi là di sản.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét